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    直播電商大洗牌 京東的機會來了

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      京東直播,再次發力

      相較于抖音、快手、淘寶,乃至視頻號等巨頭在直播電商賽道的大放異彩,京東的直播業務,一直都顯得“不溫不火”。

      或許是為了趕上電商直播的末班車,京東在直播領域再次發力。

      近日,京東商家中心發布了新的福利政策,為了鼓勵京東開放平臺商家更加積極主動地開展直播業務,共同促進京東直播生態的不斷成長,京東直播發布了新的降扣政策。

      簡單來說就是降低平臺扣費標準,給商家直播,謀福利。

      據悉,本次降扣范圍涉及12個一級類目,1439個三級類目,包括服飾內衣、美妝護膚、食品飲料、禮品、鐘表眼鏡、珠寶首飾、鞋靴、生鮮、酒類、工業品、箱包皮具、家用電器。除“家用電器”中部分類目降扣扣點為2%。其余通過京東直播帶來的銷售額,扣點則降至1%。

      而參與條件也一如既往的保持著低門檻,對于所有適用的商品品類,只要商家開播就能夠參與政策。

      值得注意的是,類似的政策,在京東平臺已經持續了兩年多時間,早在2019年雙十一期間,京東就推出類似政策,當時京東直播實現了100%的全品類覆蓋,自營品牌開播率突破60%。

      但在京東平臺除了自營店鋪外,還有為數眾多的第三方商家,如何發掘他們的直播動力,成了難題。

      從商家的角度來看,相較一般平臺5%左右的扣點,平臺扣點降為1%,這個福利絕對不小。但對于消費者來說,京東的直播業務似乎沒什么聲量。

      以老對手淘寶為例,2019年,淘寶直播的GMV就已突破2000億元大關,在淘寶上誕生了薇婭、李佳琦等代表主播。而京東直播GMV、用戶具體數據等從未公開,也沒有誕生出一位真正有全網知名度的主播。

      在京東的財報中,直播電商也沒有單獨的數據呈現,近幾年來,京東更看重全渠道建設,而直播只是其中一個組成部分。

      而在京東之外的電商世界,直播電商已經歷了翻天覆地的變化,從平地一飛沖天,又逐漸退潮,回歸常態。抖音、快手、淘寶等玩家輪番上臺表演,而京東似乎一直站在旁邊“喊口號”。

      這也不由得讓人發出一句疑問,京東,是不是做不好直播?

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      京東做不好直播?

      提到直播電商鼻祖,大眾都會想到淘寶直播,但實際上,京東直播和淘寶一樣,同在2016年就成立了。

      在抖音直播平臺功成身退的羅永浩,早在2016年11月,就曾做客京東直播,舉辦了“老羅專場”。

      但在早期,京東并未將直播與帶貨,強關聯,據此前媒體報道,早期京東開展的直播業務都是以扶持自營店鋪為主,而對于直播電商需要的達人生態、主播培養上,卻并沒有投入太多關注。

      直到幾年后,直播帶貨逐漸成為大趨勢,京東才跟著調整戰略,2020年,被視為京東直播再次出發的重要節點。

      京東直播業務負責人張國偉對外表示,2020年,京東直播會有比較大的投入和發展。

      當年5月,京東零售集團CEO徐雷現身直播間,直播賣房,為新上線的“自營房產”業務站臺,打響了京東直播崛起的號令槍。

      并且京東也意識到了直播內容生態的重要性,2020年618,京東成立內容生態部門,將直播作為貫穿618全程的標配,據悉,618期間,京東直播平臺舉行了多場演唱會、音樂節,共有300多位明星和500多位總裁走進京東直播間。

      最后獲得的數據也不錯,2020年618,京東日均直播場次較去年“雙十一”,增長14倍,日均帶貨GMV較去年“雙十一”增長了21倍。

      但值得注意的是,關于具體的帶貨成績,京東并未披露。

      對于直播業務的具體定位,京東徐雷在此前媒體采訪時表示,電商直播是很好的營銷工具,而直播帶貨不是生意。

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