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01
他花2億打了個廣告
靠直播賺錢的人很多，但靠直播送錢的人世間少有。
趣店羅老板，就是其中一個。
日前，趣店創始人羅敏在抖音開了一場直播，19個小時的銷售額達到了驚人的2.5億元。場均觀眾人次9000萬、單場漲粉超458萬，還有10多億次曝光，幾乎可用前無古人形容。
2.5億元是什么概念？當下最火的東方甄選直播間，平均每場直播銷售額不過3000多萬，而羅敏一場就達到了東方甄選一周的銷售額。
他是怎么做到的？
其實很簡單：白送。
你可能不知道，目前直播平臺的銷售數據統計是按原價計算的，而當晚羅敏在直播中送出了1500臺iPhone手機，以及只賣一分錢的酸菜魚，因此賬面GMV看起來很高，但實際的銷售額，可能只有五六十萬。
為了博得關注，羅敏當天還刷了至少1000個價值3000元的“嘉年華”禮物，還請了賈乃亮、傅首爾等明星出場，基本上每一筆都是不小的費用。甚至當天字節跳動都排了一個十幾人的團隊親臨現場，助陣羅敏直播。
大家肯定都很疑惑：羅老板撒出去這么多錢，圖什么��？
答案是為了給他的預制菜造勢。
7月18日，羅敏直播的第二天，他召開了一場趣店預制菜發布會，介紹趣店預制菜未來三年的品牌創業伙伴戰略規劃。
2022年初，趣店集團先后在廈門、武漢、深圳等十五個城市招兵買馬，建立了十五家預制菜生產加工工廠，與多個頭部農業企業展開合作，并組建了數百人的團隊，陣勢相當浩大。
他還定了個目標：今年內，要開10000家預制菜線下門店。
所以，那場豪擲億元的“送錢直播”，只是羅敏在給趣店預制菜打廣告罷了。事實證明，這個廣告的效果確實不錯，剛過一天，就有3000位粉絲聯系羅敏，想加入他的預制菜計劃。
看到這番操作不得不感嘆，趣店羅老板搞營銷確實有一套。
02
預制菜是一門好生意嗎？
看到羅敏重金投入預制菜，肯定會有很多人好奇：這真的是一門好生意嗎？
的確，預制菜是這幾年不可多得的“新風口”，其自身也有一定的優勢。
從需求上看，預制菜立足于餐飲賽道，而餐飲毫無疑問是一種剛需。近年來城市化的高速發展，帶動了城市工薪階層的壯大，由于“上班族”缺乏空余時間，再加上普遍不擅長做飯，為預制菜創造了廣闊的市場需求。在很多消費者眼中，預制菜是一種“懶人福音”。
不只是C端，在B端預制菜也有強烈的需求。作為一種半成品，預制菜經過簡單的加工就能端上餐桌，如果不仔細區分，很難看出是不是現炒的食物。因此這一特點決定了預制菜很適合用于外賣行業，用預制菜做外賣，既可以剩下用工成本、門店成本等大量支出，其標準化的菜式也利于品控，出菜速度又快，很多外賣老板對其愛不釋手。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 預制菜 |
